出品 | 搜狐财经作者 | 饶婷编纂 | 李文贤熬过最淡中秋，白酒行业迎来了又一轮传统贩卖旺季——春节。搜狐财经随机访问了北京市海淀区多家商超发明，春节团体贩卖气氛较中秋回暖，年夜局部白酒不涨价反而价钱下滑。行业深度调剂期确当下，差别价位、品牌的白酒在市场的遭受堪称“冰火两重天”。搜狐酒业开展研讨院专家肖竹青表现，高端白酒在春节时期仍然坚持了较好的贩卖回暖态势，中低端白酒市场则浮现出分化趋向，市场份额进一步向强势龙头企业会合。“往年倒了良多烟旅店”，四川酒商李宇（假名）提到，客岁行情差都还能保持，刚下滑，往年烟酒都倒挂，良多店直接关门了。春节动销回暖，年夜局部白酒价钱回落间隔过年不到20地利间，以后白酒市场动销怎样？搜狐财经随机访问了北京市海淀区多家商超发明，春节团体贩卖气氛较中秋回暖。四川酒商李宇（假名）提到，作为最年夜的节日，春节动销仍是比中秋强，近来买卖还好，偶然一天卖了两件茅台。中信证券研报以为，斟酌到2025年春节假期有所延伸，以及多地经销商反应婚宴等宴席预约量有所回暖，断定春节动销无望保持安稳状况。邻近过年，年夜局部白酒不涨价反而价钱下滑。 开展全文 对照统一家商超的促销堆头，百年牛栏山从中秋时期的708元/箱下降至699元/箱，五粮液酒水晶盒价钱也由6228元/箱增加到6150元/箱。 另据华创证券研报察看，400-1000元价钱带品牌批价回落较多，晚期订价较高的特曲60版、窖藏1988批价回落至400元以内。 该研报以为，第四序度从来是渠道抛货回笼资金的时点，且往年弱需要配景及双十一电商打击加剧价钱压力。别的，局部酒企也加年夜了渠道补助力度，抉择以价换量、降档抢份额。 搜狐酒业开展研讨院专家肖竹青也提到，往年春节白酒市场的促销力度较年夜，酒企经由过程贬价、买赠、扫码红包等多种运动来安慰花费。比方，牛栏山、泸州老窖等品牌在春节时期推出了较年夜的扣头力度。 “良多产物卖不动，只能破价”，李宇表现，近来的买卖跟从前仍是没法比，体感春节销量对照往年下滑了五分之三，假如年前不出货，年后会更难。 某头部浓喷鼻品牌贩卖小赵（假名）以为，当初是整年团体需要都不旺，节日效应基础没什么表现了，全部白酒行业仍是鄙人降区间。 华创证券研报指出，斟酌客岁春节基数不低、以后库存尚高，估计春节以消化库存为主，白酒需要实在回暖仍需看至2025年下半年。 高端白酒价钱略有稳定，中低端白酒分化 行业深度调剂期确当下，差别价位、品牌的白酒在市场的遭受堪称“冰火两重天”。 “高端白酒在春节时期仍然坚持了较好的贩卖回暖态势。”肖竹青表现，春节旺季情面往来、商务交、报答慰劳频仍，高端白酒市场需要仍旧稳固。 搜狐财经清点发明，以飞天茅台、八代五粮液、国窖1573为代表的高端白酒贩卖态势持重，不外价钱略有稳定。 搜寻线上渠道发明，在京东五粮液自营旗舰店，普五八代售价940元/瓶，登上白酒热卖榜榜首，15日售出超5万件。在京东超市白酒自营专区，飞天茅台售价2349元/瓶，为白酒热卖榜第5名，15日售出超2万件；国窖1573单瓶售价899元，当选1月白酒金榜TOP20。 在线下，盒马酒水地区任务职员表现，固然当初还没到过年送礼的时间，买礼盒的人比拟少，但察看到国窖跟五粮液礼盒卖的比拟多。此中，国窖1573礼盒装售价1998元，叠加会员扣头跟优惠运动，得手价1700多元，折合每瓶不到900元。 “中低端白酒市场则浮现出分化趋向。”肖竹青还提到，一方面，局部头部品牌子系列优质廉价产物销量不错；另一方面，一些品牌力较弱的光瓶酒销量有所下滑，市场份额进一步向强势龙头企业会合。 搜狐财经访问发明，在北京商超，光瓶酒促销堆头基础以牛栏山、红星二锅头为主。 多位任务职员表现，作为北京当地酒，过年买牛栏山跟红星的比拟多，比方699元一箱的百年牛栏山，价钱不高不低，卖的比拟快。 肖竹青估计，高端白酒市场将持续坚持格式固化。中低端白酒市场将连续分化趋向，优质廉价的产物无望坚持必定的市场份额，而品牌力较弱、库存较高的产物则面对较年夜的贩卖压力。 “跟着花费者对性价比的器重水平进步，”肖竹青倡议，中低端白酒品牌须要在产物品德跟品牌建立高低更多工夫。 烟酒倒挂加剧开张，酒企自动降速 “往年倒了良多烟旅店”，李宇提到，客岁行情差都还能保持，刚下滑，往年良多店直接关门了。 李宇表现，除了酒水不景气，当初烟也不挣钱了，本人的门店“这多少天烟压货，每周9万多”。 开辟自营酱酒的酒商老张（假名）提到，这两年失落价狠的都是前两年涨价猛的。以后白酒行业仍处在年夜的下跌周期，叠加了房地产周期、经济周期，往年很多多少经销商盈余，本人招商也艰苦了。 小赵也达观以为，短期内酒行业不会有苏醒的迹象，加上烟也倒挂，估量良多烟旅店、经销商乃至某些品牌熬不外2025年。 怎样应答深度调剂期、穿梭周期成为酒企酒商思考的命题。 近期，各年夜酒企麋集召开经销商年夜会，少数酒企已求实调低24年原定目的，四序度未追加回款发货，为春节及来年蓄力，并增强了用度鼓励、金融东西等支撑。 “据我所知主流品牌一季度的政策都比拟抑制”，小赵提到，当初重要是需要不振，供应端又多余，自觉出政策安慰反而会加年夜价钱危险。 一位酱酒贩卖表现，商超都是下行的，公司在开辟一些新营业形式，比方团体层面配合B端年夜客户，为其供给定制酒，一家团体就有多少千家门店的客户。 老张以为，这种行情下，酒商须要综合斟酌代价取向、团体资本跟外地花费习气做断定。 “独一的措施——控价。”李宇提到，但也很抵触，履行太难了。前往搜狐，检查更多 义务编纂：